Strategia Go-to-Market
Dall’idea al lancio. Un piano strutturato per portare il tuo prodotto o servizio sul mercato: definizione del target, strategia di canale, timeline di lancio, framework KPI e briefing delle agenzie — tutto pronto per l’esecuzione.
Per chi è pensato
- Aziende che lanciano un nuovo prodotto o servizio e partono da zero con il piano go-to-market
- Aziende internazionali che entrano per la prima volta nel mercato italiano
- Nuove categorie di prodotto, dove non esiste un playbook consolidato da seguire
- Aziende che hanno già tentato un lancio senza un piano chiaro e vogliono farlo bene questa volta
Cosa ottieni
- Analisi di mercato — panorama competitivo, spazi di posizionamento liberi e dove si trova la vera opportunità
- GTM roadmap — la sequenza di decisioni e azioni da oggi al giorno del lancio
- Piano di canale — quali canali meritano l’investimento, e perché
- Launch brief — pronto da consegnare a un’agenzia, un freelance o un team interno
- KPI dashboard a 90 giorni — per sapere entro il primo trimestre se il lancio sta funzionando
Come funziona
- Analisi iniziale — una call di 30 minuti per capire il tuo prodotto, il mercato target e cosa deve significare “successo”.
- Strategia — il piano go-to-market vero e proprio: target, posizionamento, canali, timeline e KPI, costruito sul tuo budget e mercato reali, non su un template generico.
- Esecuzione — se lo desideri, resto al tuo fianco per il briefing alle agenzie, il lancio delle campagne e il monitoraggio dei risultati rispetto alla KPI dashboard in tempo reale.
Risultati concreti
- X5 Group (FMCG) — lancio nazionale di un programma fedeltà 360° su oltre 20.000 punti vendita: 100.000 iscritti in 3 mesi (+30% sul target), brand awareness +38% (Nielsen).
- Biotech start-up — 4 lanci di prodotto in 18 mesi partendo da zero, superando i target di crescita annuale del +146%.
- Expoglobal Group (B2B/B2C, EMEA) — go-to-market e unificazione del brand su 3 brand in 3 paesi, +20% di acquisizione clienti.
Prezzi
Gli incarichi go-to-market partono da €2.500/mese, calibrati sull’ambito del lancio. Vedi il dettaglio completo dei prezzi e il confronto con agenzie e assunzioni a tempo pieno.
Cosa è incluso in una strategia go-to-market?
Una strategia go-to-market completa copre analisi di mercato e competitiva, definizione del target, posizionamento, scelta dei canali, timeline di lancio e framework KPI — tutto ciò che serve per fare il briefing a un team o un’agenzia ed eseguire il lancio.
Quanto tempo serve per costruire un piano go-to-market?
Una strategia go-to-market tipica richiede 3-4 settimane, dalla call conoscitiva a un piano pronto per il lancio, a seconda della complessità del mercato e delle ricerche già disponibili.
Puoi aiutare specificamente con l’ingresso nel mercato italiano?
Sì — è uno degli incarichi più richiesti. Aiuto le aziende internazionali a entrare in Italia con un piano go-to-market specifico per il mercato, basato su esperienza diretta e bilingue con stakeholder, distributori e media italiani.
Costruisci solo la strategia o segui anche l’esecuzione?
Entrambe le opzioni sono disponibili. Alcuni clienti vogliono la strategia e il launch brief da consegnare al proprio team o alla propria agenzia; altri vogliono supporto continuativo nell’esecuzione dopo la costruzione del piano. L’ambito si definisce durante la call conoscitiva.
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